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小广播:21世纪的趋势—网上购物
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在百货公司的专柜,你看到素有口碑,原价400的名牌保养品,现在只要300元,你一定想买,而且还会赶紧告诉好友李小姐来买。在商场,你看到一款不错的录音笔,原价800,特价500元,你一定也想买,而且也乐于介绍好朋友张先生来买。为什么会这样?因为张先生和李小姐是好朋友吗?不完全如此,东西 物美价廉 才是重点。

  在相互介绍去购物的过程中: 张先生 李小姐 的收获是「便宜」及「友谊」;店主的收获则是「赚钱」。三赢的局面,皆大欢喜。这是我们最常见的互惠模式。

  现在,有一个用心经营的店主,他大量进货以量制价,维持商品物美价廉,而且想出了一套更好的互惠模式。店主觉得能赚到张先生和李小姐的利润,你也有功劳,所以愿意论功行赏与你分享利润。今后,你来店消费可享受特别折扣,如果你介绍张先生和李小姐来购物,你还可以「分享店主的利润~赚钱」。张先生和李小姐当然也可以介绍朋友陈先生和吴女士来看看,如果陈先生和吴女士选购商品,张先生和李小姐一样可以赚钱;而且陈先生和吴女士会来消费,仍间接归功于你,所以你仍有钱赚喔!依此类推,无限延伸......

  人人皆乐于消费物美价廉的商品,亦乐于转介绍物美价廉的商品。若转介的行为,除了获得无形的友谊与感谢外,还有实质的金钱回馈,则必产生更强的介绍力;而更强的介绍力,必带来更多消费者,使店主营业扩大利润增加;而获利增加,必然使店主更能够分享利润。如此良性循环不已,创造最大三赢。这种模式,就是我们在此要介绍的「互惠营销模式」。

 请注意:在这里,我们只是「介绍」或「告知」朋友去看看物美价廉的东西,并没有向朋友「推销」商品,也不是赚朋友的钱。

  介绍朋友购买物美价廉的商品,原本就是好事,若兼可赚钱,何乐而不为?
  如果您认同这种模式,接下来我们该想想几个重要问题:

  ⊙老板可不可靠? ( 公司背景 )
  ⊙东西真的物美价廉吗? ( 商品特色 )
  ⊙要怎么论功行赏? ( 奖励制度 )


  让我们一起来了解,先看看公司背景

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